加拿大密碼管理公司1Password周一宣布與亞馬遜云科技(AWS)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，此舉使該公司能夠充分利用企業(yè)對人工智能和云原生環(huán)境安全工具日益增長的需求。

對于1Password而言，這一合作伙伴關(guān)系標(biāo)志著一個重要里程碑。該公司已從面向消費者的密碼管理器轉(zhuǎn)型為企業(yè)安全平臺，目前為財富100強中三分之一的公司提供服務(wù)。隨著組織在保護AI代理、非托管設(shè)備和未授權(quán)應(yīng)用程序方面面臨越來越大的挑戰(zhàn)，而傳統(tǒng)安全工具無法監(jiān)控或控制這些要素，此次合作顯得尤為重要。

1Password市場合作負責(zé)人Monica Jain在接受VentureBeat獨家采訪時表示，與AWS的合作在過去18個月中帶來了爆炸性增長。通過AWS銷售的合同平均比典型交易大四倍，在從小企業(yè)到大型企業(yè)的所有客戶群體中，成功率超過50%。

Jain告訴VentureBeat："據(jù)AWS ISV合作伙伴團隊稱，2024年末他們見證了1Password達到了其他ISV前所未有的進展水平。在七個月內(nèi)，我們就達到了大多數(shù)ISV需要24到36個月才能達到的水平。"

這項戰(zhàn)略合作協(xié)議(SCA)使1Password成為首家與AWS建立此類合作關(guān)系的加拿大獨立軟件供應(yīng)商。亞馬遜很少簽署這類協(xié)議，通常將其保留給那些創(chuàng)造新市場類別且與AWS安全重點戰(zhàn)略保持一致的公司。

**影子IT和非托管設(shè)備為企業(yè)創(chuàng)造巨大安全盲點**

1Password的快速增長源于其對"訪問-信任差距"的解決方法——當(dāng)員工使用個人設(shè)備、未授權(quán)應(yīng)用程序和AI工具訪問公司數(shù)據(jù)而沒有IT監(jiān)督時產(chǎn)生的安全風(fēng)險。

傳統(tǒng)安全工具如身份和訪問管理系統(tǒng)通常只管理IT部門已知且正式批準的應(yīng)用程序。然而，研究表明，只有約50%的已知應(yīng)用程序?qū)嶋H集成到企業(yè)安全系統(tǒng)中，而IT部門對員工實際使用的大多數(shù)應(yīng)用程序仍然不知情。

"如今的員工可以在任何地方工作，使用各種各樣的應(yīng)用程序和設(shè)備來完成工作，"Jain解釋道。"經(jīng)常發(fā)生的情況是，當(dāng)人們使用這些應(yīng)用程序或設(shè)備時，它們通常超出了IT組織的可見范圍。"

這創(chuàng)造了連鎖安全風(fēng)險。當(dāng)員工通過未經(jīng)批準的文件共享服務(wù)分享敏感信息，而接收者在沒有多因素認證或端點保護的個人設(shè)備上訪問這些信息時，公司數(shù)據(jù)就同時面臨多種攻擊載體的威脅。

**AI自動化工具缺乏基本安全控制，使公司面臨新的網(wǎng)絡(luò)威脅**

隨著組織快速部署AI代理進行業(yè)務(wù)自動化，合作伙伴關(guān)系變得更加緊迫。與人類用戶不同，AI代理通常缺乏多因素認證等標(biāo)準安全措施，而是依賴共享密鑰或硬編碼憑據(jù)，這會產(chǎn)生重大漏洞。

"代理AI不再是未來概念，"Jain說。"安全風(fēng)險正在增加，AI在每個組織內(nèi)的使用都在增加，它正在改變企業(yè)的運營方式。"

1Password的擴展訪問管理平臺通過以與人類身份相同的安全嚴格性對待AI代理，同時保持使AI有價值的速度和自動化來解決這個問題。該平臺消除硬編碼密鑰，執(zhí)行最小權(quán)限訪問，并提供AI代理活動的可見性。

**新AWS密鑰管理器集成簡化云原生開發(fā)工作流程**

作為擴展合作伙伴關(guān)系的一部分，1Password周一推出了與AWS Secrets Manager的新密鑰同步集成，時間恰好與亞馬遜頂級安全會議AWS re:Inforce同期舉行。該集成簡化了開發(fā)團隊在云原生環(huán)境中管理敏感憑據(jù)的方式。

該集成允許組織整合密鑰管理，執(zhí)行基于角色的訪問控制，并將安全憑據(jù)處理直接嵌入到開發(fā)工作流程中，包括命令行界面、持續(xù)集成管道和AI驅(qū)動的自動化。

**合作伙伴戰(zhàn)略幫助1Password與微軟和谷歌的捆綁安全工具競爭**

AWS合作使1Password能夠更有效地與微軟和谷歌等科技巨頭競爭，這些公司將身份管理工具與其生產(chǎn)力套件捆綁在一起。然而，Jain強調(diào)1Password采取合作伙伴優(yōu)先的方法，而不是直接競爭。

"我們不競爭，我們真的是一個以合作伙伴為中心的組織，思考如何以客戶需要運營的方式接觸最終客戶，"Jain說。

這一戰(zhàn)略似乎正在奏效。1Password現(xiàn)在為超過165,000家企業(yè)和數(shù)百萬消費者提供安全保護，75%的收入來自企業(yè)客戶，只有25%來自消費者——這與公司的消費者起源相比是一個戲劇性的轉(zhuǎn)變。

**企業(yè)安全市場演進為訪問管理平臺創(chuàng)造巨大增長機會**

AWS合作伙伴關(guān)系加速了1Password從密碼管理器向該公司所稱的擴展訪問管理平臺的演進。這一新類別解決了傳統(tǒng)身份和訪問管理、身份治理和管理以及移動設(shè)備管理工具無法觸及的安全漏洞。

包括Asana、美聯(lián)社、Canva、IBM、MongoDB、Octopus Energy、Slack、Salesforce和Stripe在內(nèi)的領(lǐng)先公司都依賴1Password來保護訪問敏感企業(yè)數(shù)據(jù)的托管和非托管設(shè)備、應(yīng)用程序和AI代理。

當(dāng)被問及1Password面臨的最大競爭威脅時，Jain指向內(nèi)部而非外部競爭對手："我們最大的威脅是我們自己，以及我們能多快確?？蛻舻陌踩?，以及我們今天還沒有觸及的客戶也安全。我們最大的威脅是時間，確保我們能及時接觸到這些客戶。"

戰(zhàn)略合作協(xié)議為1Password提供了訪問AWS全球規(guī)模、領(lǐng)導(dǎo)力項目和聯(lián)合銷售舉措的機會，以加速市場擴張。Jain預(yù)計合作伙伴關(guān)系將使公司當(dāng)前的收入增長率提高五到七倍。